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2015音響燈光行業考驗重重 經銷商何去何從?

2015/7/3 8:46:21      來源:慧聰網
[提要]“市場不好做了”,這句話應該這兩年來音響燈光行業使用頻率最高的話之一。政府工程、演出市場的萎縮,不僅讓音響燈光廠家面臨生存危機,更是讓直面市場一線的廣大經銷商、代理商和工程商們感嘆:做這一行錢是越來越難賺了!

“市場不好做了”,這句話應該這兩年來音響燈光行業使用頻率最高的話之一。政府工程、演出市場的萎縮,不僅讓音響燈光廠家面臨生存危機,更是讓直面市場一線的廣大經銷商、代理商和工程商們感嘆:做這一行錢是越來越難賺了!

面對市場變化,一線商家們并沒有選擇坐以待斃,而是不斷調整思路,尋求轉型與突破。在2015年西特爾杯音響燈光網大型廠商牽手活動期間,108位來自全國各地的優質采購商聚在一起,實地考察廠家、了解廠家的產品、文化以及發展方向,我們在此期間采訪了多位商家,一起聽聽他們在2015年如何與市場“斗智斗勇”!


2015音響燈光行業考驗重重 經銷商何去何從?

108位音響燈光優質采購商齊聚廣州 了解廠家和產品


關鍵詞一深入市場細分領域

因為使用頻次高、對燈光效果要求要純等原因,在影視劇場劇院燈光方面,歷來大型工程項目都是國際品牌或國內一線品牌為主,來自哈爾濱的袁總坦言,目前隨著劇場劇院項目縮水以及國家政府對劇場劇院市場化運作的要求,越來越多的國內一二線品牌、性價比高的產品也逐步被市場所接受和認可。十幾年來袁先生一直與珠江合作,但目前他也看到了很多國內企業在某些細分產品比如成像燈、天排燈、追光燈等方面的出色表現,所以采購的心態也會更為開放。

來自長沙的沈先生在長沙承接專業音響工程多年,近幾年明顯感覺到大工程在減少,現在能接到的工程基本以中小型電視臺和演播廳的工程為主,他已經把目光瞄向了最近比較熱門的教育市場。

來自河北陽光視翰總代郭總認為,現在KTV市場在一線城市已經飽和,二三線城市接近飽和,更新換代比較多,新營業網點一定要充分考慮定位、地段等方方面面都非常極致,現在的KTV消費以商務和休閑為主,消費更為理性,而且得女性者得天下!

關鍵詞二多元化經營

湖南是中國娛樂產業最發達的地區之一,來自湖南的易先生坦言,近兩年湖南的夜場市場萎縮甚至不少被關停,酒吧翻新頻次也由一兩年變三年,經銷代理商也來搶工程飯碗,市場艱難,熱愛這一行成為他繼續干下去的動力,甲方看重品牌知名度成為中標突破點,以及在項目翻新或維護上還有市場可做支撐。原有市場空間受擠壓,如何尋求突破或許是擺在每個人面前的命題。

武漢的王先生做了十幾年的專業音響銷售以及工程,今年開始把自己的業務范圍拓寬到舞臺燈光,他說市場不好做了,總得想多點辦法,多去嘗試不同的業務。

市場不斷成熟和變化,國際品牌與民族品牌之間就有更多的優勢互補空間。JBL臺州總代理孫總稱,做演出和娛樂多年,進口品牌在中標時有品牌優勢,但造價太高也令如今的市場難以承載,因此用國際品牌為帶動用優質民族品牌為補充,才能達到中標率和盈利空間雙贏。


2015音響燈光行業考驗重重 經銷商何去何從?

市場不好做,經銷商們想盡辦法拓寬業務


關鍵詞三自營品牌

來自沈陽的王總是森海塞爾話筒,JBL音箱等多種高端國外品牌東北三省總代理,曾經到德國森海塞爾工廠實地參觀過,對德國人的“工匠精神”深有感觸。森海塞爾工廠只有100多個人,卻僅在中國就創造出銷售神話,2014年森海塞爾民用市場在中國銷售4·5億元,專業市場銷售2億元。他認為好產品不是靠花哨的宣傳來獲取用戶,而是靠實實在在的口碑相傳,希望國內企業也能靜下心來做好產品。他正準備尋找合適的OEM廠家,自創品牌,根據自己對一線市場的多年理解,打造出更符合用戶需求的產品。

關鍵詞四跨界轉型

從事安防行業十多年的王先生介紹,之所以從安防跨界專業音響燈光領域,是因為現在的工程項目全部是綜合性的整體解決方案為主,公司最近新接了300多間學校項目,需要尋求合適的音響廠家長期合作,教育領域是目前前景比較好的市場。

來自汕頭的經銷商王先生,他表示近年來由于演出市場的萎縮,目前他的經營業務重心以銷售汽車音響系統器材和KTV設備為主。他認為隨著中國汽車用戶的增加,汽車音響是一個十分龐大的市場,近年來在汽車音響逐步提升的銷售額加強了他的信心,不過由于汽車音響產品和技術更新換代的速度十分快,有時候會面臨如果3個月賣不出產品,又需要重新進一批產品,經營成本相對較大。


2015音響燈光行業考驗重重 經銷商何去何從?

來自汕頭的經銷商王先生(右)把經營范圍跨界到商用領域


總結

隨著市場環境的改變,不僅音響燈光廠家企業尋求出路與資源整合,采購商們也停不下來,拓寬業務,進行多元化經營,進軍商用領域等“大動作”不斷。身處行業洗牌與變革的時代,唯有“順勢而為”,才有可能尋求自身的一席之地而立于不敗。

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